Stap 7: Voorwaarden

Bij de Excellent+ adviesmethode stelt u, samen met uw klant, in 7 stappen uw hypotheekadvies samen. Alle hypotheekonderdelen komen stap voor stap aan bod. De Excellent+ hypotheektool helpt u daarbij.

Welke voorwaarden vindt de klant belangrijk?

Bij Stap 7 gaat het met name om die voorwaarden waarvan het zinnig is de wens van de klant te vragen. Voor veel voorwaarden is het niet zinvol om de wens van de klant te vragen en mee te nemen in het advies.

Kwantificeren van het belang van de voorwaarden

U vraagt bij Stap 7 niet alleen wat de wensen van uw klant zijn over bepaalde voorwaarden. U legt ook vast hoe belang de klant een bepaalde voorwaarde vindt. Dat doet u door te vragen hoeveel het renteverschil mag zijn om een bepaalde voorwaarde wel of niet te kiezen.

Inleiding van Fase 3: productadvies

Stap 7 is een inleiding voor Fase 3 van het hypotheekadvies: het productadvies. Of u verder gaat met Fase 3 hangt uiteraard af van wat u heeft afgesproken met uw klant. U kunt Fase 2 ook afronden met een advies over de samenstelling van de hypotheek waarna de klant zelf gaat shoppen voor de producten om de hypotheek vorm te geven.

Om welke hypotheekvoorwaarden gaat het?

Er zijn heel veel verschillende productvoorwaarden. Maar het is niet nodig om die allemaal af te wegen met uw klant. Het gaat voornamelijk om die voorwaarden waarover de klant een zinnige keuze kan maken:

geldigheidsduur hypotheekofferte
hogere inschrijving
kosten verlenging geldigheidsduur offerte
annuleringskosten bij verlenging
rentetarief na afloop rentevaste periode
boete bij verhuizen
verhuisregeling
verplichte levensverzekering
verplichte woonlastenverzekering
verplichte betaalrekening
dalrente
aanpassing rente tijdens rentevaste periode

Bekijk de screenshot van Stap 7 met de vragen over de voorwaarden.

Voorinschrijving

Als u ook wilt profiteren van de voordelen van de Excellent+ hypotheektool, reserveer dan nu online uw licentie via de voorinschrijving.

Screenshot

Klik op de afbeelding voor een screenshot van de grafieken van Stap 6.