Home -› Adviesmethode -› Kenmerken -› Wijkt af van de traditionele werkwijze
Wijkt af van de traditionele werkwijze
Een van de kenmerken van de Excellent+ adviesmethode is dat het afwijkt van de traditionele werkwijze voor hypotheekadvies. U stelt in 7 stappen, samen met uw klant, de hypotheek samen.
Traditionele werkwijze
Bij de traditionele werkwijze voor hypotheekadvies zult u in een gesprek de gegevens en de wensen van de klant inventariseren. Vervolgens gaat u, zonder uw klant, die gegevens analyseren en een hypotheekvoorstel uitwerken. Daarna gaat u in het vervolggesprek uw voorstel presenteren, misschien zelfs verpakt in een financieel planningsrapport. Deze werkwijze heeft een aantal nadelen. De Excellent+ adviesmethode werkt anders.
Bekijk de tabel met de belangrijkste verschillen tussen de traditionele en de Excellent+ adviesmethode.
Nadelen traditionele werkwijze
- Uw klant krijgt met uw voorstel alle hypotheekinformatie ineens.
- Uw klant moet alle keuzes over de hypotheek ineens maken, vaak inclusief de producten die u aanbiedt.
- Het adviesproces is minder transparant, interactief en dynamisch.
- Het opstellen van het klantprofiel is vaak een eenmalige actie.
- Uw klant wordt minder gestimuleerd om zelf keuzes te maken.
- Uw klant is minder bewust van de gevolgen van zijn keuzes.
- U bent minder flexibel om variaties snel door te rekenen en de hypotheek aan te passen, vooral als u uw voorstel heeft verpakt via een financieel planningsprogramma.
- U moet uw klant overtuigen dat u het beste voorstel heeft.
- Deze werkwijze is meer aanbodgericht dan adviesgericht.
- U loopt de kans dat uw klant met uw voorstel naar een ander gaat.
- U komt minder snel van het imago van hypotheekverkoper af.
Voorinschrijving
Als u ook wilt profiteren van de voordelen van de Excellent+ hypotheektool, reserveer dan nu online uw licentie via de voorinschrijving.