Businessmodel

Bij de Leergang Excellent+ hypotheekadviseur worden de verschillende onderwerpen waarmee u in uw adviespraktijk te maken heeft integraal behandeld. Een van die onderwerpen is communicatieve vaardigheid.

Wat leert u?

Welke businessmodellen zijn er?
Wat zijn de voor- en nadelen van de diverse businessmodellen?
Wat is het beste businessmodel voor mij?
Wat betekent dit voor mijn onderneming?
Hoe zit het met de BTW?
Hoe zit het met de aftrekbaarheid van mijn adviesvergoeding?

Wat leert u in samenhang met de andere onderwerpen?

Welk businessmodel is het meest commercieel?
Hoe zorg ik ervoor de prospect ja zegt tegen mijn businessmodel?
Hoe overtuig ik de prospect dat hij moet betalen voor mijn advies?
Hoe kan ik mijn vakkennis daarbij gebruiken?
Wat is het beste businessmodel voor de Excellent+ adviesmethode?
Hoe gebruik ik de Excellent+ adviesmethode bij mijn businessmodel?

Integrale leergang

De onderwerpen waarmee u in uw adviespraktijk te maken heeft, hangen met elkaar samen. Vandaar dat die samenhang wordt betrokken in de Leergang Excellent+ hypotheekadviseur. Alle onderwerpen worden integraal behandeld waardoor de Leergang zo praktisch mogelijk is.

Voorbeeld: heeft u moeite om een vergoeding te vragen?

Veel adviseurs hebben moeite om aan de klant een vergoeding te vragen voor advies. Omdat communicatieve vaardigheden ook onderdeel is van de Leergang, leert u hoe u uw werkwijze en uw adviesvergoeding kunt verkopen aan uw klant. Onderdeel daarvan is om het in ieder geval geen kosten te noemen.

Commerciële en communicatieve vaardigheid

Uw businessmodel hangt samen met uw commerciële en communicatieve vaardigheid. Alleen door de juiste manier van communiceren kunt u uw klant ervan overtuigen om akkoord te gaan met uw businessmodel. De nadruk ligt niet meer zozeer op de verkoop van de hypotheek, maar van uw adviesmethode en uw vergoeding. Vandaar dat deze onderwerpen integraal aan bod komen in deze Leergang.

Vakkennis

Uw businessmodel heeft ook betrekking op uw vakkennis. Uw vakkennis is een van uw belangrijkste gereedschappen. U heeft veel tijd geinvesteerd om die kennis te vergaren en op peil te houden. Uw businessmodel met bijbehorende adviesvergoeding mag dus ook afhangen van uw kennis. U klant kan gebruik maken van uw kennis en daar zal hij voor moeten betalen. U leert hoe u uw vakkennis kunt gebruiken om de klant te overtuigen van uw businessmodel.

Excellent+ adviesmethode

Bij de Excellent+ adviesmethode bestaat het adviestraject uit 5 fasen. Advies over de hypotheeksamenstelling staat los van productadvies. Uw businessmodel kunt u daarop afstemmen; u kunt aan iedere fase een bepaalde vergoeding toekennen. Als uw klant de hypotheek niet via u afsluit, kunt u een vergoeding vragen voor uw advieswerkzaamheden, zodat u ook ik die situatie omzet maakt.

Volledig gericht op de praktijk

Doordat alle onderwerpen integraal worden behandeld is de Leergang optimaal gericht op de praktijk. U leert niet alleen werken volgens de Excellent+ adviesmethode, maar ook hoe u moet communiceren in ieder deel van het traject, hoe de gesprekken verlopen en hoe u commercieel succesvol kunt zijn. Bovendien leert u meteen werken met de Excellent+ hypotheektool die de adviesmethode ondersteunt.

Heeft u interesse?

Momenteel onderzoeken wij de mogelijkheden om deze Leergang vorm te geven. Heeft u interesse als adviseur, trainer of opleidingsinstituut? Neemt u dan contact met ons op.