Commerciële vaardigheid

Bij de Leergang Excellent+ hypotheekadviseur worden de verschillende onderwerpen waarmee u in uw adviespraktijk te maken heeft integraal behandeld. Een van die onderwerpen is commerciële vaardigheid.

Wat leert u?

Hoe kan ik mijn omzet en conversie verhogen?
Hoe kan ik de winst per klant verhogen?
Hoe kan ik de binding met de prospect en klant vergroten?
Wat moet ik doen om commitment te krijgen?
Hoe kan ik mezelf en mijn werkwijze verkopen?
Hoe overtuig ik de prospect van mijn toegevoegde waarde?
Hoe overtuig ik de prospect dat hij moet betalen voor mijn advies?
Wat moet ik doen om niet als hypotheekverkoper gezien te worden?

Wat leert u in samenhang met de andere onderwerpen?

Hoe kan ik mijn vakkennis gebruiken voor commercieel succes?
Met welk businessmodel is voor mij het meest commercieel?
Hoe kan ik commercieel succesvol zijn met al de regelgeving?
Hoe kan ik de Excellent+ adviesmethode commercieel inzetten?
Hoe kan ik de Excellent+ hypotheektool commercieel inzetten?

Voorbeeld: gebruik uw DVD als commercieel instrument

U bent verplicht om een dienstverleningsdocument aan uw klant te overhandigen. In plaats van het DVD te zien als weer een nieuwe verplichting kunt u het ook commercieel inzetten, bijvoorbeeld om de prospect te overtuigen van uw adviesvergoeding. U leert hoe u uw DVD moet opstellen en hoe u het commercieel kunt gebruiken.

Integrale leergang

De onderwerpen waarmee u in uw adviespraktijk te maken heeft, hangen met elkaar samen. Vandaar dat die samenhang wordt betrokken in de Leergang Excellent+ hypotheekadviseur. Alle onderwerpen worden integraal behandeld waardoor de Leergang zo praktisch mogelijk is.

Samenhang met andere onderwerpen

Bij de Leergang Excellent+ hypotheekadviseur komen alle zaken die in uw adviespraktijk van belang zijn, integraal aan bod. Uw commerciële vaardigheid hangt namelijk ook samen met de andere onderwerpen, vandaar dat u sommige van bovenstaande vragen ook daar tegenkomt.

Niet de hypotheek maar uw werkwijze verkopen

Bij de Excellent+ adviesmethode gaat het in eerste instantie niet om de verkoop van de hypotheek. Het gaat om de samenstelling van de hypotheek en u helpt de klant om stap voor stap alle keuzes te maken. Daarna is het afsluiten van de ook hypotheek eenvoudiger. Dat is een totaal andere werkwijze. U leert dus niet om de hypotheek te verkopen maar enerzijds uw werkwijze en anderzijds uzelf en uw organisatie.

Communicatieve vaardigheid

Commerciële vaardigheid hangt samen met communicatieve vaardigheid. U kunt alleen commercieel succesvol zijn door de juiste manier van communiceren. Vandaar dat deze onderwerpen integraal aan bod komen.

Vakkennis

Commerciële vaardigheid heeft ook betrekking op uw vakkennis. U moet uw vakkennis commercieel inzetten; u heeft kennis en die is wat waard. Die kennis moet u dus ook niet meteen weggeven. En het werkt zelfs averechts als u uw klant met uw kennis overlaadt. U leert hoe u uw vakkennis moet inzetten om commercieel succesvol te zijn.

Excellent+ adviesmethode

De leidraad voor de Leergang is de Excellent+ adviesmethode, waarmee u in 7 stappen, samen met uw klant, de hypotheek samenstelt. Alle hypotheekonderwerpen komen stap voor stap van bod. Als het gaat om verkoop, dan zegt men vaak dat het meestal eenvoudiger is om een deal in stappen te sluiten dan ineens. Deze adviesmethode speelt daarop in. Nadat u alle stappen heeft doorlopen met de klant, is het afsluiten van de hypotheek eenvoudig.

Volledig gericht op de praktijk

Doordat alle onderwerpen integraal worden behandeld is de Leergang optimaal gericht op de praktijk. U leert niet alleen werken volgens de Excellent+ adviesmethode, maar ook hoe u moet communiceren in ieder deel van het traject, hoe de gesprekken verlopen en hoe u commercieel succesvol kunt zijn. Bovendien leert u meteen werken met de Excellent+ hypotheektool die de adviesmethode ondersteunt.

Heeft u interesse?

Momenteel onderzoeken wij de mogelijkheden om deze Leergang vorm te geven. Heeft u interesse als adviseur, trainer of opleidingsinstituut? Neemt u dan contact met ons op.