Vakkennis

Bij de Leergang Excellent+ hypotheekadviseur worden de verschillende onderwerpen waarmee u in uw adviespraktijk te maken heeft integraal behandeld. Een van die onderwerpen is vakkennis.

Wat leert u?

De onderwerpen worden ieder jaar vastgesteld bijvoorbeeld op basis van het PE-programma van de Stichting Erkenningsregeling Hypotheekadviseurs (SEH). *
Welke vakkennis heb ik nodig om te kunnen adviseren?
Wat zijn goede bronnen om incidenteel kennis op te doen?
Wat is nuttige literatuur voor mij?

* De Leergang gaat uit van een bepaald kennisniveau, bijvoorbeeld Erkend Hypotheekadviseur en enige tijd ervaring in hypotheekadvies met of hypotheekverkoop. We onderzoeken de mogelijkheden om PE-punten voor de SEH te kunnen verstrekken voor de Leergang.

Wat leert u in samenhang met de andere onderwerpen?

Hoe moet ik mijn vakkennis overbrengen op mijn klant?
Hoe kan ik mijn vakkennis gebruiken voor commercieel succes?
Hoe kan ik mijn vakkennis gebruiken in mijn businessmodel?
Welke vakkennis heb ik nodig bij iedere stap van de Excellent+ adviesmethode?
Hoe kan de kennisoverdracht doseren met de Excellent+ hypotheektool?

Integrale leergang

De onderwerpen waarmee u in uw adviespraktijk te maken heeft, hangen met elkaar samen. Vandaar dat die samenhang wordt betrokken in de Leergang Excellent+ hypotheekadviseur. Alle onderwerpen worden integraal behandeld waardoor de Leergang zo praktisch mogelijk is.

Samenhang met andere onderwerpen

Bij de Leergang Excellent+ hypotheekadviseur komen alle zaken die in uw adviespraktijk van belang zijn, integraal aan bod. Uw vakkennis hangt namelijk ook samen met de andere onderwerpen, vandaar dat u sommige van bovenstaande vragen ook daar tegenkomt.

Excellent+ adviesmethode

In Fase 2 van de Excellent+ adviesmethode stelt u samen met de klant, in 7 stappen de hypotheek samen. Alle hypotheekonderdelen komen stap voor stap aan bod. Dit heeft als bijkomend voordeel dat u ook alle informatie stap voor stap kunt overdragen. Daardoor onthoudt uw klant alles veel beter. Het heeft geen zin om de klant te overladen met alle informatie ineens. U leert hoe u de kennisoverdracht kunt doseren.

Commerciële vaardigheid

Uw vakkennis hangt ook samen met uw commerciële vaardigheid. U leert hoe u uw vakkennis kunt gebruiken om commercieel succesvol te zijn. U moet niet al uw troeven weggeven voordat u commitment heeft van de prospect. Uw kennis is geld waard en daarom moet de klant betalen voor uw advies. En uw vergoeding is mede gebaseerd op uw kennis.

Bewustwording of opvoeding van de klant?

Het lijkt erop dat de AFM zich ten doel heeft gesteld om de consument volledig op te voeden over financiële onderwerpen. Ze gaan er schijnbaar vanuit dat een klant alleen een goed advies kan krijgen als de klant veel financiële kennis heeft. Maar dat is helemaal niet nodig. Het gaat er om dat u de juiste vragen stelt en de juiste informatie geeft, op het juiste moment, om de klant te helpen de juiste keuze te maken. Daar draait het om bij de Excellent+ adviesmethode.

Volledig gericht op de praktijk

Doordat alle onderwerpen integraal worden behandeld is de Leergang optimaal gericht op de praktijk. U leert niet alleen werken volgens de Excellent+ adviesmethode, maar ook hoe u moet communiceren in ieder deel van het traject, hoe de gesprekken verlopen en hoe u commercieel succesvol kunt zijn. Bovendien leert u meteen werken met de Excellent+ hypotheektool die de adviesmethode ondersteunt.

Heeft u interesse?

Momenteel onderzoeken wij de mogelijkheden om deze Leergang vorm te geven. Heeft u interesse als adviseur, trainer of opleidingsinstituut? Neemt u dan contact met ons op.