Unieke eigenschap

De Excellent+ hypotheektool heeft een aantal unieke eigenschappen. Een daarvan is dat het adviesproces heel logisch verloopt omdat de cliënt stap voor stap steeds meer betrokken wordt bij de hypotheek.

Adviesproces verloopt natuurlijk en logisch

In plaats van eerst veel tijd te besteden aan de inventarisatie en het klantprofiel en aansluitend aan de informatie over hypotheken, kunt u sneller beginnen met het advies en concreet worden voor de client. Doordat de adviesmethode een stappenplan is, is het overzichtelijker voor de cliënt. Ook de informatie over het betreffende hypotheek- onderdeel komt pas aan bod op het moment dat het aan de orde is.

Hypotheekinformatie komt stap voor stap aan bod

Door de structuur van de adviesmethode, het stappenplan, wordt de cliënt steeds verder betrokken bij zijn/haar hypotheek. Alle informatie over hypotheken komt stap voor stap aan bod. In plaats van de cliënt vooraf uitleg te geven over de hypotheekvormen en mogelijkheden, komt alle relevante informatie een voor een aan bod, op het moment dat het hypotheekonderdeel aan de orde is. Het is daardoor veel beter te begrijpen voor de cliënt en dat zal hij/zij waarderen.

Voorbeeld hypotheekinformatie stap voor stap

De informatie over verschillende hypotheekvormen komt pas aan de orde bij stap 3 waar het gaat om de aflossing van de hypotheek. De informatie wordt dan meteen geïllustreerd met berekeningen, die ook meteen betrekking hebben op de hypotheek van cliënt waardoor de informatie heel concreet en nuttig is.

Clïent maakt deelkeuzes

In de praktijk krijgt de cliënt vaak een compleet hypotheekvoorstel ineens. Hij/zij moet dan alle beslissingen, over hypotheekvorm, risico's, kosten, flexibiliteit, fiscaliteit en voorwaarden ineens nemen. Dat maakt de keuze voor de cliënt moeilijker. Met de Excellent+ hypotheektool betrekt u de cliënt actief bij het advies door hem/haar stap voor stap, per hypotheekonderdeel zaken af te laten wegen en beslissingen te laten nemen. Doordat de cliënt deelkeuzes maakt verloopt het adviesproces heel natuurlijk.

Meer info

Voor meer info zie de rubriek: Wat is het?

Voorinschrijving

Als u ook wilt profiteren van de voordelen van de Excellent+ hypotheektool, reserveer dan nu online uw licentie via de voorinschrijving.